荣耀的困境：顶着华为光环，却做不好高端！

荣耀的困境：顶着华为光环，却做不好高端！ 荣耀目前很多产品在设计上跟华为存在相似之处，实际是因为荣耀有很多人马来自华为，你让他...

荣耀的困境：顶着华为光环，却做不好高端！

荣耀目前很多产品在设计上跟华为存在相似之处，实际是因为荣耀有很多人马来自华为，你让他们完全舍弃之前的作品，另创一条产品是很难的，而荣耀也在用华为的供应链。就我们所熟知的高管层面，荣耀的产品线总裁方飞就是之前华为Nova系列的负责人，另一位高管荣耀董事长万彪是之前华为供应链负责人。

虽然荣耀官方并不承认产品藕断丝连这是想要收割华为用户，让别人觉得荣耀手机就是华为手机，但线下市场就是这样干的，我们能够在线下导购员的口中听到这样的话“这荣耀手机就是华为手机，他们是一家的”。荣耀CEO赵明在最近也表示，荣耀的独立出来之后会存在一些惯性。

荣耀现在的问题是，做不好高端，价格却想涨上去。因为只有高端才有高利润，目前荣耀的想法预计就是想要贴着华为做产品，尤其是高端产品，线上更要如此希望能够承接华为用户，毕竟华为现在没有5G新机，如果能够让这一部分用户因为买不到华为而去选择荣耀，那么这也会是一个非常庞大的体量，市场非常可观。

此外，现在荣耀已经成为了一家线下品牌，而不是线上互联网品牌，需要更多的利润来支撑。赵明自己也多次表示荣耀，现在70%以上的销量来自于线下市场，而我们知道线下市场对比起线上市场要多了渠道商、导购员这些环节，他们同样需要分走利润，根据之前的数据显示荣耀，现在全国的线下门店有3万家。

但如果你有细心去观察，就会知道现在荣耀并没有像华为一样推出一些旗舰门店，这主要就是因为现在的荣耀手机虽然在国内销量市场上有所反弹，但主要还是依靠中低端产品，高端产品的销量并不足够，荣耀手机如今的利润还不足以支撑去开这些高端的品牌旗舰店，所以这更加加剧了荣耀需要在高端产品上完成布局的需求。

可是荣耀高估了自己在市场上的品牌认可度，当荣耀手机价格大幅提高之后，就容易被用户所抛弃。因为荣耀之前作为华为的子品牌，主要负责的就是互联网线上市场，做的都是一些有性价比的产品，买这些产品的用户大部分都是预算比较有限的，荣耀还没有像华为一样具备高端的用户基础，所以这是荣耀目前所遇到的最大困难。

从产品上，是荣耀自己的产品打磨得也没有像华为P系列或者Mate系列那么有质感，有自己的特色。因为如果你想要紧贴着华为，却容易出现一个问题，就是容易被拿去跟华为进行对比，而华为的P系列以及Mate系列用户，在用习惯了华为的高端产品之后，如果去体验你荣耀的产品，如果你荣耀的产品存在一些产品上的缺陷，就容易被察觉出来，容易导致用户的反感。

至于荣耀想吸引其他手机品牌的用户去购买，这个难度就更大了，因为荣耀现在已经没有了华为的麒麟芯片，也没有华为鸿蒙系统，跟其他手机厂商的大同小异，没有一个特色点，而价格实际上并不比其他手机厂商便宜。

荣耀从华为独立出来之后，目前发布的二十几款手机中，并没有一款产品能够真正让荣耀在高端智能手机市场打响第一枪，虽然有着华为的光环，但却达不到华为的高度，反倒是价格一路走高，与之前主打性价比的荣耀品牌定位截然相反，现在的荣耀手机在产品性价比上甚至不如OPPO和vivo。

我曾经看到这样的说法，荣耀想做中低端产品太容易了，而做成高端品牌，这是荣耀唯一的KPI。但从目前的情况来看，荣耀似乎没有能够完成这一KPI的考核。